业务啦。”
“那岑老师，你能再具体说说你们的TOB业务主要的客群有哪些吗？比如是学校，或者机构，或者其他呢？”
“上一家公司因为也是做学科教育培训的，但年龄段主要面向的是低龄幼儿，包括学龄前和小学低年级。我们当时的TOB业务，拓展对象主要是幼儿园、小学，这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的，比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画，等等吧，之所以是这些，因为我们教培和艺体培训，并不算完全的冲突，我们之间联合，也有可能进一步实现客户的转介绍。”
“好的，那岑老师，你之前的公司，你所负责的TOB业务，主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗？还是主要指公司已有的资源，直接委派给到你的呢？”
“其实坦诚来说呢，是二者都有的。我觉得TOB业务没办法短时间内立竿见影，需要一定的时间，包括前期的沟通、对接，包括有一定合作意向后的磨合和逐步继续沟通，有了前面大量的铺垫，后面的合作或者说客户资源的打通，才能水到渠成。所以前期的时候，主要还是靠公司委派了。我记得大约是在半年左右之后，我实现了新客户的开拓和签约合作。”
“那岑老师，你之前需要带领团队吗？团队的规模是多大呢？”
“其实我上一份公司并非大公司、大集团啦，前期一个人要承担的事情也挺多的，我是没有独立团队的，都是我自己一个人来跟进处理。但